在五大發(fā)展理念的引領(lǐng)下，物資集團(tuán)主動(dòng)求變，以新視角、新觀念重新定位企業(yè)發(fā)展思路，堅(jiān)持依托集團(tuán)但不依靠集團(tuán)，對(duì)內(nèi)保障供應(yīng)，對(duì)外發(fā)展社會(huì)物流的主基調(diào)，走好社會(huì)化發(fā)展路子，打開了供應(yīng)鏈物流和金融社會(huì)物流兩條主線融合發(fā)展的新局面，從而實(shí)現(xiàn)了在外部謀發(fā)展，并反哺、服務(wù)內(nèi)部的目標(biāo)。

一、推進(jìn)社會(huì)物流的發(fā)展，處理好區(qū)域物流與社會(huì)物流的關(guān)系

在陜煤集團(tuán)內(nèi)部，充分發(fā)揮現(xiàn)有煤炭板塊五個(gè)物資供應(yīng)分公司的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以建設(shè)“現(xiàn)代物流服務(wù)平臺(tái)”為目的，以信息化為手段，以兩級(jí)集采為基礎(chǔ)、以八大功能（倉(cāng)儲(chǔ)、代理銷售、配送、保稅物流、代理采購(gòu)、金融、電子交易、增值等服務(wù)）為業(yè)務(wù)模式、以供應(yīng)商為合作資源、以平級(jí)考核為手段的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，以倉(cāng)儲(chǔ)配送、融資服務(wù)、第三方物流服務(wù)為切入點(diǎn)，延伸服務(wù)半徑，擴(kuò)大服務(wù)范圍，建設(shè)特色鮮明的“區(qū)域社會(huì)物流中心”，實(shí)現(xiàn)物資集團(tuán)三個(gè)職能轉(zhuǎn)變，開放性地向社會(huì)提供交割庫(kù)等物流服務(wù)，促進(jìn)內(nèi)部供應(yīng)業(yè)務(wù)向社會(huì)化、市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。在陜煤集團(tuán)外部，以香港、上海、天津、西安、重慶為中心，不斷優(yōu)化、縮短供應(yīng)鏈條，做強(qiáng)做優(yōu)供應(yīng)鏈。通過進(jìn)一步落實(shí)《社會(huì)貿(mào)易管理制度》、《社會(huì)貿(mào)易業(yè)務(wù)模式及操作要點(diǎn)》和《社會(huì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控管理暫行規(guī)定》，建立健全風(fēng)險(xiǎn)防控體系，規(guī)范和固化信用、質(zhì)押、信用證、供應(yīng)鏈延伸、現(xiàn)款現(xiàn)貨、資源共享等六大業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外平衡，帶動(dòng)提升物資集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)效益。

二、推進(jìn)社會(huì)物流的發(fā)展，處理好內(nèi)部與外部的關(guān)系

（一）業(yè)務(wù)定位方面。內(nèi)部保證生產(chǎn)企業(yè)物資供應(yīng)，同時(shí)發(fā)揮區(qū)域物流的綜合作用，借助集采優(yōu)勢(shì)尋求供應(yīng)鏈延伸貿(mào)易業(yè)務(wù)，以增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。外部依托陜煤化集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)以及多元化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，以集團(tuán)業(yè)務(wù)布點(diǎn)為基礎(chǔ)，把各公司打造成平臺(tái)化公司，以專業(yè)化管理運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向，有計(jì)劃的開展社會(huì)貿(mào)易業(yè)務(wù)。通過項(xiàng)目規(guī)范管理模式，遞減優(yōu)化封閉性貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈，積極開拓市場(chǎng)，加快自主貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈的轉(zhuǎn)化，掌握優(yōu)質(zhì)終端客戶資源，建立主導(dǎo)性貿(mào)易業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)平臺(tái)。

（二）產(chǎn)品流向方面。通過自主貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈的良好運(yùn)行，與優(yōu)質(zhì)終端客戶資源建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，力爭(zhēng)將陜煤內(nèi)部產(chǎn)品通過貿(mào)易業(yè)務(wù)推向市場(chǎng)；依托異地建立或租用的物流基地，實(shí)現(xiàn)陜煤產(chǎn)品異地集散、銷售持續(xù)性的向外流動(dòng)業(yè)務(wù)模式，依托外部業(yè)務(wù)鏈為集采提供內(nèi)向流動(dòng)業(yè)務(wù)模式。

（三）資金風(fēng)險(xiǎn)方面。改變目前以封閉貿(mào)易鏈，尤其是規(guī)模較大、集中投入為主的業(yè)務(wù)模式，從而分散投入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，增加資金收益，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)，以優(yōu)質(zhì)的自主貿(mào)易鏈為基礎(chǔ)建立融資平臺(tái)，吸引外部資金，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，互利共贏的投資模式。

（四）對(duì)外貿(mào)易方面。以進(jìn)出口公司為進(jìn)、出口業(yè)務(wù)平臺(tái)，積極開拓多方合作，加速專業(yè)人才的培養(yǎng)，全面推進(jìn)國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)落地實(shí)施，完善進(jìn)出口業(yè)務(wù)功能，有效借用香港華清境外平臺(tái)及內(nèi)地區(qū)域公司具有稅收優(yōu)惠政策的優(yōu)勢(shì)，合理分配成熟的進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，充分利用各類金融手段，促進(jìn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)延伸，增加進(jìn)出口貿(mào)易量，提升物資集團(tuán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)影響力。

三、推進(jìn)社會(huì)物流的發(fā)展，處理好短期和長(zhǎng)期的關(guān)系

規(guī)模是企業(yè)近期發(fā)展目標(biāo)，效益則為企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。要立足當(dāng)前，又要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，在戰(zhàn)略上堅(jiān)持持久戰(zhàn)，在戰(zhàn)術(shù)上打好殲滅戰(zhàn)。具體來說，就是既控制營(yíng)業(yè)收入大面積滑坡，又要利于提質(zhì)轉(zhuǎn)型長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；既化解當(dāng)前突出矛盾，又構(gòu)建長(zhǎng)效體制機(jī)制，在步步為營(yíng)、穩(wěn)中求進(jìn)中重塑中長(zhǎng)期社會(huì)物流的發(fā)展，不斷激發(fā)實(shí)施主體及一線作戰(zhàn)人員內(nèi)生動(dòng)力和活力。

四、推進(jìn)社會(huì)物流的發(fā)展，處理好規(guī)模與效益的關(guān)系

自開展社會(huì)貿(mào)易業(yè)務(wù)以來，公司以積累經(jīng)驗(yàn)、鍛煉隊(duì)伍為初級(jí)階段的任務(wù)目標(biāo)，這個(gè)階段業(yè)務(wù)是借用或稼接外部?jī)?yōu)質(zhì)、成熟的業(yè)務(wù)鏈，項(xiàng)目全部風(fēng)險(xiǎn)交于供應(yīng)鏈策劃方承擔(dān)，因此業(yè)務(wù)沒有自主控制權(quán)，雖項(xiàng)目都能良好運(yùn)行，但僅能按期實(shí)現(xiàn)投入資金的固定收益，銷售收入的最大化成為企業(yè)唯一可主導(dǎo)任務(wù)指標(biāo)。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，體量的日漸增大，公司總結(jié)出適合發(fā)展需要的六種業(yè)務(wù)模式，培養(yǎng)了一支具有專業(yè)化業(yè)務(wù)水平的隊(duì)伍，且完成了專業(yè)化業(yè)務(wù)布局的戰(zhàn)略思路，擁有了自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)鏈，具備了分析市場(chǎng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的基本能力，企業(yè)品牌在外部市場(chǎng)形成一定的影響力，企業(yè)進(jìn)入提質(zhì)轉(zhuǎn)型階段，提升效益是主要目標(biāo)。實(shí)物貿(mào)易模式成為后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)的方向，逐步退出先期封閉性貿(mào)易業(yè)務(wù)，發(fā)展思路從注重銷售收入向側(cè)重于資金收益轉(zhuǎn)變，通過保持一定規(guī)模的銷售收入以提高項(xiàng)目收益，提升抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而推動(dòng)企業(yè)快速提質(zhì)轉(zhuǎn)型。

五、推進(jìn)社會(huì)物流的發(fā)展，處理好減法和加法的關(guān)系

做減法，就是減少信用模式和風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目，為提質(zhì)轉(zhuǎn)型留出新空間。做加法，就是擴(kuò)大質(zhì)押模式和低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，為提質(zhì)轉(zhuǎn)型培育新動(dòng)力。“一張一弛，文武之道也?！睙o論做減法還是做加法，都要把握癥結(jié)、用力得當(dāng)，突出定向、精準(zhǔn)、有度。做減法不搞“一刀切”，做加法不一擁而上，才能減得準(zhǔn)、不誤傷，又避免形成新的不可控項(xiàng)目。歸根到底，是要找準(zhǔn)短板和瓶頸，在完善風(fēng)險(xiǎn)防控體系上有作為，在提升效益上有成效，在提高創(chuàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力上有開拓，從而破解發(fā)展難題，厚植發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

六、推進(jìn)社會(huì)物流的發(fā)展，處理好風(fēng)險(xiǎn)防控與泛風(fēng)險(xiǎn)控制的問題

風(fēng)險(xiǎn)分為直接風(fēng)險(xiǎn)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)貿(mào)易項(xiàng)目都伴隨著不同類型的風(fēng)險(xiǎn)，近幾年公司通過社會(huì)貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)行管理，不斷學(xué)習(xí)持續(xù)性的優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)防控手段，并通過項(xiàng)目規(guī)范化運(yùn)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)也在積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，保證項(xiàng)目良好運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)防控分了三個(gè)階段。第一階段是項(xiàng)目開發(fā)前期市場(chǎng)調(diào)研的風(fēng)險(xiǎn)判定；第二階段是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)防控；第三階段是標(biāo)的物行業(yè)政策導(dǎo)向的潛在風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)防控工作僅基本完成了第一階段和第二階段。項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)是標(biāo)的物行業(yè)政策導(dǎo)向的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而我們對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析，僅局限于用以往積累的經(jīng)驗(yàn)分析不同類型的項(xiàng)目，從而判定可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)提質(zhì)轉(zhuǎn)型是貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)變，也是貿(mào)易業(yè)務(wù)從分散化向?qū)I(yè)板塊集成化的轉(zhuǎn)變，更是將所有貿(mào)易業(yè)務(wù)全面推向市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。在這樣的局面下，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)防控管理尤為重要，僅依賴經(jīng)驗(yàn)性的風(fēng)險(xiǎn)判定及防控，泛風(fēng)險(xiǎn)化的思維模式會(huì)成為制約新貿(mào)易模式推行的主要矛盾，同時(shí)不能保證自主貿(mào)易模式在全面抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)下良好運(yùn)行。貿(mào)易項(xiàng)目要全面介入、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，直接的風(fēng)險(xiǎn)和潛在的風(fēng)險(xiǎn)一定要通過專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，專業(yè)技術(shù)手段進(jìn)行專業(yè)化分析，準(zhǔn)確分析風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的防控措施。

總之，落實(shí)物資集團(tuán)提質(zhì)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)社會(huì)物流的發(fā)展是場(chǎng)硬仗，不能因有困難而不為、因有風(fēng)險(xiǎn)而躲避、因有陣痛而不前。我們必須樹立必勝信念，知難而進(jìn)，保持清醒頭腦，清晰思路，切不可在一些關(guān)鍵的認(rèn)識(shí)問題上不清不楚、糊里糊涂。以“咬定青山不放松”的韌勁、“擼起袖子加油干”的干勁，堅(jiān)定不移把社會(huì)物流事業(yè)向前推進(jìn)。