在物資集團(tuán)2014年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上的講話(huà)

郭旭東

（2014年7月23日）

同志們：

剛才，楊總傳達(dá)了煤化集團(tuán)半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)精神，明確了我們當(dāng)前所面臨的形勢(shì)；梁總就物資集團(tuán)上半年經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行了總結(jié)和分析，對(duì)下半年工作進(jìn)行了具體的安排；于總對(duì)新的績(jī)效考核辦法進(jìn)行了說(shuō)明。大家講得都很透徹，也很到位，我完全同意。下面，我講三個(gè)方面的問(wèn)題：

一、關(guān)于上半年的工作成績(jī)

總結(jié)上半年工作，可以概括為“兩創(chuàng)新兩規(guī)范兩增長(zhǎng)”。“兩創(chuàng)新”，即：創(chuàng)新發(fā)展模式，確定了“兩條主線(xiàn)，三個(gè)提升，三個(gè)目標(biāo)”的總體思路，為物資集團(tuán)今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展指明了方向；創(chuàng)新商業(yè)模式，完成了外銷(xiāo)項(xiàng)目的布局、布點(diǎn)工作，目前已經(jīng)啟動(dòng)?！皟梢?guī)范”，即：通過(guò)《運(yùn)營(yíng)管理辦法》及配套制度的下發(fā)、實(shí)施，集采等業(yè)務(wù)流程趨于規(guī)范，為招商招價(jià)的推進(jìn)，以及供應(yīng)鏈物流的擴(kuò)大延伸創(chuàng)造了良好的條件；明晰了各分子公司在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和金融物流體系中的職能定位，以全局一盤(pán)棋的理念重塑運(yùn)營(yíng)機(jī)制，各項(xiàng)管理工作趨于規(guī)范?！皟稍鲩L(zhǎng)”，即：營(yíng)業(yè)收入與去年同期的20.79億相比，增長(zhǎng)了兩倍之多；利潤(rùn)與去年同期的1979.48萬(wàn)元相比，增長(zhǎng)了70.89%。盡管與預(yù)期還有一定差距，但我們應(yīng)該看到，在煤化集團(tuán)遭遇行業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的寒冬期，在物資集團(tuán)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的成長(zhǎng)期，每一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，都意味著廣大干部職工加倍努力的付出。在這里，我代表班子向大家表示衷心的感謝！

二、存在的現(xiàn)象和問(wèn)題

雖然取得一些成績(jī)，但我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)發(fā)展還面臨諸多困難，經(jīng)濟(jì)數(shù)字后還隱藏著質(zhì)量不高、經(jīng)營(yíng)虛長(zhǎng)的難題。我將之總結(jié)歸納為“十個(gè)現(xiàn)象、五個(gè)問(wèn)題”。

（一）十個(gè)現(xiàn)象

1、采購(gòu)周期長(zhǎng)、供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象。這其中既有分公司與主業(yè)單位溝通不充分、計(jì)劃報(bào)送不及時(shí)的原因，也有原計(jì)劃報(bào)批流程不合理的問(wèn)題。如果該問(wèn)題不得到徹底解決，將會(huì)極大地影響到主業(yè)單位對(duì)我們的信心，“過(guò)票式”的自行采購(gòu)就有可能屢禁不止。

2、采購(gòu)規(guī)模沒(méi)有形成，采購(gòu)價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)象。主要原因在于原集采模式落后、集采計(jì)劃上報(bào)力度不夠，相信這次招商招價(jià)實(shí)施后，能較好地解決這一問(wèn)題。

3、區(qū)域分公司外銷(xiāo)影響內(nèi)部供應(yīng)的現(xiàn)象。實(shí)際上是各分公司的定位問(wèn)題，關(guān)于這點(diǎn)《運(yùn)營(yíng)管理意見(jiàn)》已經(jīng)明確。但我要強(qiáng)調(diào)的是，保內(nèi)供不等于可以虧損，今年要求各分公司盈虧自負(fù)，大家應(yīng)該注意這點(diǎn)。

4、機(jī)關(guān)管辦錯(cuò)位的現(xiàn)象。存在機(jī)關(guān)部門(mén)職責(zé)定位不清，有直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),而自身監(jiān)督檢查作用發(fā)揮不夠的問(wèn)題。

5、貨款回收難、資金沉淀大的現(xiàn)象。一方面是主業(yè)單位確實(shí)存在困難，支付資金壓力大；但另一方面，也存在“戴帽”等支付亂象。

6、專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)的作用沒(méi)有充分發(fā)揮的現(xiàn)象。具體表現(xiàn)在集采目錄不夠明細(xì)，業(yè)務(wù)人員搜集計(jì)劃過(guò)于被動(dòng)、對(duì)物資消耗沒(méi)有掌握規(guī)律、工作沒(méi)有前瞻性等方面。

7、信息化的作用沒(méi)有充分發(fā)揮的現(xiàn)象。主要是編碼標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠，社會(huì)接納度不高。

8、以利益換產(chǎn)值的問(wèn)題。個(gè)別單位做產(chǎn)值形成虧損，甚至虧損還有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

9、職工對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感不夠的現(xiàn)象，企業(yè)文化建設(shè)亟需加強(qiáng)。

10、執(zhí)行力不足的現(xiàn)象。存在有制度不執(zhí)行，執(zhí)行時(shí)鉆管理漏洞的現(xiàn)象，究其原因在于部門(mén)之間橫向不溝通，層級(jí)之間縱向溝通難。

（二）五個(gè)問(wèn)題

1、共生互補(bǔ)，協(xié)同發(fā)展問(wèn)題。當(dāng)前各分公司的運(yùn)營(yíng)主要依靠原主業(yè)來(lái)支撐，主業(yè)興則興，主業(yè)困則困，不管是降低采購(gòu)成本和保障供應(yīng)等方面還不能做到反哺主業(yè)，同時(shí)還依然習(xí)慣于各自的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)，因此共生互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展的意識(shí)和能力還需要逐步培育和提升。

2、區(qū)域發(fā)展不平衡問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，物資集團(tuán)關(guān)中四局一公司的物資銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售額的16.16%，而從業(yè)人員占48.39%。今年以來(lái)，由于市場(chǎng)的原因，這些單位銷(xiāo)售持續(xù)減少，出現(xiàn)了不同程度的虧損，區(qū)域發(fā)展不平衡問(wèn)題凸顯，需要我們逐步破解。

3、物流業(yè)快速發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新滯后問(wèn)題。國(guó)際上稱(chēng)物流業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的加速器，2000年以來(lái)，我國(guó)物流業(yè)快速發(fā)展，一些新的物流業(yè)態(tài)層出不窮，現(xiàn)代物流迅猛發(fā)展，涌現(xiàn)出了包含物流金融、保理、內(nèi)保外貸、大宗商品現(xiàn)貨期貨交易、電子商務(wù)等新內(nèi)涵的第三方物流服務(wù)和金融物流模式，物流服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的以倉(cāng)儲(chǔ)配送為主要形式的服務(wù)模式已不能適應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展的需要，我們必須加快學(xué)習(xí)并消化吸收，不斷創(chuàng)新，迎頭趕上。

4、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式不相適應(yīng)問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略已成為跨國(guó)企業(yè)的頭號(hào)戰(zhàn)略，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理已成為成功企業(yè)的重要標(biāo)志。所謂供應(yīng)鏈管理，就是把生產(chǎn)過(guò)程從原材料和零部件采購(gòu)、運(yùn)輸加工、分銷(xiāo)直到最終把產(chǎn)品送到客戶(hù)手中，作為一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的完整鏈條，通過(guò)用現(xiàn)代信息技術(shù)武裝起來(lái)的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化和它的各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率的信息交換，達(dá)到成本最低、服務(wù)最好的目標(biāo)。可以說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。集團(tuán)公司順應(yīng)形勢(shì)，提出了以“由生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)向生產(chǎn)服務(wù)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變”的轉(zhuǎn)型升級(jí)大物流規(guī)劃。我認(rèn)為：由生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型向生產(chǎn)服務(wù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的本質(zhì)是產(chǎn)品從生產(chǎn)為中心向依托供應(yīng)鏈提高競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，這要求我們不斷優(yōu)化采購(gòu)渠道，便捷供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提高服務(wù)能力和水平，擴(kuò)大社會(huì)化規(guī)模，拉動(dòng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。作為集團(tuán)公司科技、金融和物流三大支撐一部分的物資集團(tuán)必須不辱使命，認(rèn)清形勢(shì)。也可以說(shuō)，我們目前開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還只是一些壟斷的采購(gòu)和供應(yīng)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)的成分還很少，離上述要求還很遠(yuǎn)，我們的任務(wù)還非常艱巨。

5、構(gòu)建本質(zhì)廉潔型物流企業(yè)與采購(gòu)型企業(yè)傳統(tǒng)工作習(xí)慣不相適應(yīng)問(wèn)題。所謂本質(zhì)廉潔就是用機(jī)制來(lái)保證廉潔，但不否認(rèn)，我們?cè)S多管理者的思維還停留在傳統(tǒng)的采購(gòu)者的思維習(xí)慣上，這需要我們大家共同努力。

三、關(guān)于下一步的工作措施

集團(tuán)公司上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)已經(jīng)召開(kāi)，會(huì)議精神楊總已經(jīng)傳達(dá)，加之以前大家學(xué)習(xí)的集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)在神南的講話(huà)，和物資集團(tuán)班子走訪(fǎng)用戶(hù)反饋的意見(jiàn)以及部門(mén)負(fù)責(zé)人蹲點(diǎn)調(diào)研報(bào)告，大家可以看出，物資集團(tuán)《運(yùn)營(yíng)管理意見(jiàn)》已經(jīng)明確的工作思路和方向是符合上級(jí)的要求和用戶(hù)的期望的，因此不是我們堅(jiān)持與否問(wèn)題，而是如何加快深化和推進(jìn)的問(wèn)題，為此，我們要在以下幾個(gè)方面下大力氣做好落實(shí)：

（一）堅(jiān)持構(gòu)建全局一盤(pán)棋的工作格局

1、切實(shí)落實(shí)好《運(yùn)營(yíng)管理意見(jiàn)》中明確的物資集團(tuán)機(jī)關(guān)、各分子公司的職能定位和業(yè)務(wù)范圍，即：西安公司作為物資集團(tuán)的直屬執(zhí)行機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)兩大職能：一是供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)物流貿(mào)易中心，包括集中采購(gòu)物資的對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售、戰(zhàn)略供應(yīng)商的貿(mào)易合作和社會(huì)貿(mào)易業(yè)務(wù)；二是物資集團(tuán)采購(gòu)中心。儲(chǔ)運(yùn)公司作為物資集團(tuán)物流中心基地，主要承擔(dān)兩大職能：一是供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)物流的倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)；二是西安區(qū)域第三方物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。其他各分公司作為物資集團(tuán)區(qū)域物流公司，主要承擔(dān)三大職能：一是本區(qū)域非集采物資的采購(gòu)；二是供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)區(qū)域物流的倉(cāng)儲(chǔ)、配送；三是本區(qū)域社會(huì)第三方物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。逐步發(fā)展部分公司成為陜北、渭北、彬長(zhǎng)區(qū)域甚至輻射周邊的供應(yīng)鏈物流的聯(lián)儲(chǔ)共備中心。各區(qū)域分公司的主要職責(zé)是保證內(nèi)部供應(yīng)服務(wù)。國(guó)際物流公司作為物資集團(tuán)金融物流業(yè)務(wù)的執(zhí)行者，主要負(fù)責(zé)金融物流業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，探索創(chuàng)新商業(yè)模式，快速做大物流規(guī)模。物流企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是擁有龐大優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，物資集團(tuán)是供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的管理者；其子分公司按照職責(zé)分工是供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)不同環(huán)節(jié)的執(zhí)行者和維護(hù)者；機(jī)關(guān)各部門(mén)按照業(yè)務(wù)分工對(duì)各分子公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和考核，維護(hù)公平正義，確保企業(yè)有序健康運(yùn)營(yíng)。

2、切實(shí)調(diào)整好各分子公司的利益分配。按照“誰(shuí)開(kāi)發(fā)、誰(shuí)受益”的原則，西安公司因各區(qū)域分公司訂單形成的銷(xiāo)售收益由物資集團(tuán)以物流服務(wù)費(fèi)的形式全部向各區(qū)域分公司轉(zhuǎn)移撥付，并不得少于訂單的1%；西安公司與戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)展貿(mào)易合作，并不斷延伸復(fù)制供應(yīng)鏈，形成供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售收益。

3、切實(shí)做好各分子公司領(lǐng)導(dǎo)班子的薪酬分配問(wèn)題。各分子公司領(lǐng)導(dǎo)班子年薪標(biāo)準(zhǔn)一直沒(méi)有明確，目前還沿用整合以前的分配辦法，雖然保持了以前的穩(wěn)定，但在我們內(nèi)部又帶來(lái)了新的不平衡。為了解決這一問(wèn)題，經(jīng)過(guò)調(diào)研，采用以前標(biāo)準(zhǔn)和單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)際完成情況相結(jié)合的辦法確定標(biāo)準(zhǔn)，即：2013年以前收入的一半作為固定部分，2014 年以后實(shí)際完成的情況作為可變部分，構(gòu)成年薪標(biāo)準(zhǔn)，并逐步過(guò)渡，增加可變部分比重，最終主要以實(shí)際完成規(guī)模和效益確定年薪標(biāo)準(zhǔn)。這樣通過(guò)年薪標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)化來(lái)達(dá)到發(fā)展企業(yè)規(guī)模，提高效益的目的。

（二）堅(jiān)持推進(jìn)集中采購(gòu)聯(lián)儲(chǔ)共備，發(fā)揮降低采購(gòu)成本的主渠道作用

4、切實(shí)做好第一批集中采購(gòu)物資的集中采購(gòu)工作。目前，第一批7大類(lèi)物資已經(jīng)通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)等方式經(jīng)集團(tuán)公司確認(rèn)，確定了入圍廠(chǎng)商，本周之內(nèi)就要再次通過(guò)招價(jià)的方式確定戰(zhàn)略合作廠(chǎng)商,月底前就要正式啟動(dòng)合作。還要強(qiáng)調(diào)的是，此項(xiàng)工作首次推行，要穩(wěn)步推進(jìn)，嚴(yán)格按規(guī)定程序?qū)嵤瑸榻窈箨懤m(xù)批次提供經(jīng)驗(yàn)和可復(fù)制的模式。

5、千方百計(jì)籌措資金，確保戰(zhàn)略合作、集中采購(gòu)工作順利進(jìn)行。戰(zhàn)略合作、集中采購(gòu)工作能否正常進(jìn)行，資金運(yùn)作是關(guān)鍵。當(dāng)前，由于市場(chǎng)的原因，應(yīng)收應(yīng)付貨款持續(xù)增加，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商流失嚴(yán)重，物資供應(yīng)保障遇到困難，在此情況下，我們物資集團(tuán)該如何發(fā)揮作用？如果通過(guò)我們?nèi)谫Y解決貨款周轉(zhuǎn)，確保集中采購(gòu)正常推進(jìn)，降低的采購(gòu)成本大于融資成本，也就破解了以上難題。最近在集團(tuán)公司的支持下，我們將通過(guò)物流金融的手段加大向社會(huì)融資的力度，加上內(nèi)部貨款回收，以?xún)?yōu)先確保與戰(zhàn)略合作廠(chǎng)商的貿(mào)易合作資金。關(guān)于內(nèi)部貨款的回收出現(xiàn)了一些“帶帽”付款問(wèn)題，有限的資金沒(méi)有用到最需要的地方，這就是集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)指出的“支付亂象”，這是用戶(hù)的問(wèn)題還是我們自身的問(wèn)題，值得我們思考，為此，財(cái)務(wù)部制定了資金管理辦法，其中規(guī)定：各單位回收的貨款一律先收回物資集團(tuán)，再將1/3的資金撥付各分公司自行支付非集采物資貨款，希望大家自覺(jué)執(zhí)行。

6、切實(shí)做好聯(lián)儲(chǔ)共備工作。物資管理部要立即進(jìn)行此項(xiàng)工作的研究，我想應(yīng)該把握好以下三點(diǎn)：一是如何聯(lián)儲(chǔ)更經(jīng)濟(jì)快捷；二是盡可能減少合作廠(chǎng)商庫(kù)存問(wèn)題；三是聯(lián)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)按服務(wù)等級(jí)分成問(wèn)題。

（三）堅(jiān)持用發(fā)展解決區(qū)域不平衡問(wèn)題

7、千方百計(jì)確保內(nèi)部市場(chǎng)不流失。通過(guò)近期與各服務(wù)單位的溝通，應(yīng)該說(shuō)各單位對(duì)我們的工作是支持的，各分公司一定要把內(nèi)保服務(wù)提形象降成本作為主要職責(zé)，這就要求我們要在行動(dòng)和效果上切實(shí)體現(xiàn)和提高服務(wù)能力，以取信于用戶(hù)，這也就是各分公司工資總額與銷(xiāo)售收入、毛利、庫(kù)存掛鉤的原因，其中銷(xiāo)售收入考核的權(quán)重較大，表明當(dāng)前我們的首要任務(wù)是確保內(nèi)部市場(chǎng)不流失，下達(dá)毛利指標(biāo)主要是倒逼降成本。

8、要積極運(yùn)用好集中采購(gòu)成果，開(kāi)拓好外部市場(chǎng)。以電纜為例，如果說(shuō)集團(tuán)公司內(nèi)部總需求為2億元，實(shí)行集中采購(gòu)后，各單位也就享受到了2億元規(guī)模的采購(gòu)成果，如果我們運(yùn)用這一成果爭(zhēng)取到了社會(huì)上1億元的規(guī)模，那我們也就享受到了3億元規(guī)模的采購(gòu)成果，這樣我們既降低了采購(gòu)成本，也解決了我們的效益問(wèn)題，還提高了我們的社會(huì)物流問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了對(duì)主業(yè)的反哺。

9、擴(kuò)大服務(wù)范圍。對(duì)包括社會(huì)范圍內(nèi)的在建項(xiàng)目和新投產(chǎn)的企業(yè)，利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈物流資源提供專(zhuān)業(yè)的第三方物流服務(wù)，由于第三方物流服務(wù)可實(shí)現(xiàn)代理采購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)物流配送等一體化服務(wù)，新設(shè)立的企業(yè)可不再組建供應(yīng)機(jī)構(gòu)和庫(kù)房設(shè)施，也不再有庫(kù)存，最大限度地減少了流動(dòng)資金的占用、固定資產(chǎn)投入和人力成本，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為新企業(yè)謀取利益的另一處來(lái)源，即第三利潤(rùn)。最近，在集團(tuán)公司和兄弟單位的支持下，已經(jīng)和幾家單位達(dá)成了初步意向，物資管理部正在做服務(wù)方案，希望加快進(jìn)度。

10、有序推動(dòng)人員的流動(dòng)。集團(tuán)公司對(duì)物資集團(tuán)的用工政策是：總數(shù)不變，嚴(yán)控西安地區(qū)。實(shí)際上我們?nèi)肆Y源存在的問(wèn)題是：專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化人才缺乏，老企業(yè)人員負(fù)擔(dān)過(guò)重，人員流動(dòng)意愿低，流動(dòng)性差。我們應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題的中長(zhǎng)期策略是：“嚴(yán)控入口，精干機(jī)關(guān)，分流冗員，引進(jìn)人才”十六個(gè)字。當(dāng)前的措施：一是物資集團(tuán)人力資源部門(mén)要對(duì)新開(kāi)發(fā)的用人崗位和用工需求，采用勞務(wù)派遣的方式解決四局一公司的人員負(fù)擔(dān)過(guò)重問(wèn)題。即派遣方向需求方提供勞務(wù)，需求方向派遣方支付服務(wù)費(fèi)用，逐步解決和緩解困難問(wèn)題。二是出臺(tái)社會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)政策，加大社會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)力度，吸引人員向社會(huì)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位流動(dòng)。三是立即清理勞務(wù)派遣工、臨時(shí)工，單位確需保留的勞務(wù)派遣工、臨時(shí)工需經(jīng)物資集團(tuán)批準(zhǔn)，否則不得在財(cái)務(wù)列支。四是壓縮機(jī)關(guān)部門(mén)設(shè)置，精減管理崗位，機(jī)構(gòu)設(shè)置不必上下對(duì)應(yīng)，崗位設(shè)置提倡一崗多責(zé)。

（四）堅(jiān)持以金融物流保規(guī)模，以供應(yīng)鏈物流保效益，逐步促進(jìn)金融物流與供應(yīng)鏈物流的融合發(fā)展，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

11、全力開(kāi)發(fā)金融物流，在確保不虧損的前提下，迅速做大規(guī)模。充分運(yùn)用物流金融手段和開(kāi)發(fā)低成本融資平臺(tái)提供資金支撐，與具備供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開(kāi)展合作。目前國(guó)際物流公司已設(shè)立完成肥鄉(xiāng)和富平兩個(gè)分公司，工作已經(jīng)啟動(dòng)。

12、積極開(kāi)展貿(mào)易合作，培育優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。隨著戰(zhàn)略合作廠(chǎng)商的確定，標(biāo)志著供應(yīng)鏈的延伸和復(fù)制工作正式啟動(dòng)，物資公司是這一工作的實(shí)施主體。在這里需要明確或者說(shuō)是擺在物資公司面前的兩個(gè)問(wèn)題：一是在內(nèi)部考核的時(shí)候，與戰(zhàn)略合作廠(chǎng)商開(kāi)展的直接限額貿(mào)易不計(jì)入物資公司的外銷(xiāo)收入；二是物資公司所使用的資金要承擔(dān)資金占用費(fèi)，也就是說(shuō)物資集團(tuán)集采物資墊付的資金成本要通過(guò)供應(yīng)鏈的延伸來(lái)消化。這對(duì)物資公司是一個(gè)艱巨的任務(wù)，也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此物資公司要精心設(shè)計(jì)，穩(wěn)步推進(jìn)。物資集團(tuán)也要統(tǒng)籌謀劃，強(qiáng)化資金籌集，優(yōu)化資金使用。

13、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)化體系建設(shè)。當(dāng)前重點(diǎn)是抓好三個(gè)合作：一是通過(guò)與戰(zhàn)略供應(yīng)商合作，培育優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)；二是在現(xiàn)有區(qū)域分公司的基礎(chǔ)上，加大與物流企業(yè)合作，發(fā)展物流基地，開(kāi)發(fā)第三方物流服務(wù)；三是與貿(mào)易、大宗商品交易等優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈企業(yè)合作，迅速做大規(guī)模。在此基礎(chǔ)上，相互融合，協(xié)同發(fā)展。

（五）堅(jiān)持構(gòu)建本質(zhì)廉潔型物流采購(gòu)企業(yè)

14、以集中采購(gòu)為抓手，穩(wěn)步推進(jìn)。最近已經(jīng)完成的廠(chǎng)商入圍工作和即將完成的戰(zhàn)略合作廠(chǎng)商確定工作，只是第一步，也是第一批，以后還會(huì)逐步擴(kuò)大和調(diào)整集中采購(gòu)范圍。

15、按照“二八原理”，即：20%的物資占用80%的資金。這些物資納入集中采購(gòu)范圍，采用公開(kāi)招標(biāo)的方式，公開(kāi)采購(gòu)方式，透明采購(gòu)價(jià)格，一年一招，大幅度減少采購(gòu)頻率，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)采購(gòu)的本質(zhì)廉潔。同時(shí)把采購(gòu)人員從頻繁的日常采購(gòu)事務(wù)中解脫出來(lái)，把更多的精力投入到對(duì)物資市場(chǎng)的研究和用戶(hù)服務(wù)工作中，會(huì)創(chuàng)造更大的效益。

16、正確理解非集中采購(gòu)物資的“放小”。放小不是放任不管，而是采取程序監(jiān)管。因此各分公司要加強(qiáng)制度建設(shè)，嚴(yán)格按規(guī)定程序開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng)，要提高商務(wù)談判和比價(jià)采購(gòu)門(mén)檻，壓縮采購(gòu)頻率，應(yīng)招盡招，絕不能規(guī)避招標(biāo)。物資集團(tuán)相關(guān)職能部門(mén)要盡快制定監(jiān)管辦法。

同志們：我們的目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)的共生互補(bǔ)和反哺，支撐集團(tuán)公司向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；實(shí)現(xiàn)人與企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展；打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,構(gòu)建本質(zhì)廉潔型國(guó)際化現(xiàn)代物流服務(wù)一體化企業(yè)集團(tuán)。我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，對(duì)內(nèi)我們的主要任務(wù)是提服務(wù)保供應(yīng)降成本，社會(huì)化是我們的發(fā)展方向，也是我們未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們的全部工作是支撐集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們今天所做的還只是第一步，但我們的目標(biāo)已經(jīng)明確，措施已經(jīng)清晰，完成今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的布局已經(jīng)完成，有的已經(jīng)啟動(dòng)，讓我們齊心協(xié)力、保持定力、穩(wěn)步推進(jìn)，堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)我們的既定目標(biāo)，為集團(tuán)公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！