陜煤建分公司外部市場銷售工作全面鋪開

近日，陜煤建分公司出臺了一系列外部市場銷售有關(guān)的新制度、新辦法，標志著分公司2014年度外部市場銷售工作全面鋪開，同時也意味著分公司的工作重心由內(nèi)部物資供應保障向外部銷售轉(zhuǎn)移。

2014年陜煤建分公司外銷任務(wù)為1億元，面對人員少、任務(wù)重這一嚴峻任務(wù)，分公司領(lǐng)導班子迅速著手研究，多次召開會議討論，按照立足本單位同時吸引社會人員的總體思路，最終制定了《陜煤建分公司社會市場物資銷售辦法》《陜煤建分公司2014年工資考核管理辦法》等制度，從多個方面推進分公司外銷工作，為完成好2014年度外銷任務(wù)打下堅實的制度保障，

一是將年度外銷任務(wù)層層分解，并與各部門簽訂經(jīng)營目標責任書。陜煤建分公司年度外銷任務(wù)大部分由市場營銷部和物資采購部完成（市場部主要負責外部銷售，物資部主要負責貿(mào)易合作），除此之外，包括領(lǐng)導班子成員在內(nèi)的每一名員工都分配了任務(wù)，其中領(lǐng)導班子成員最多分配了240萬元，普通職工最少也有60萬元的外銷任務(wù)。任務(wù)的分解打破了以往外銷任務(wù)“大鍋飯”的傳統(tǒng)方式，使每名干部職工都肩負一定的任務(wù)指標，增強了職工完成任務(wù)的責任意識，同時也有利于整合職工的個人資源，擴大分公司外部市場。

二是增設(shè)外銷部門，領(lǐng)導親自牽頭。陜煤建分公司計劃由原有的一個市場營銷部增加為兩個市場營銷部，黨政一把手各自帶領(lǐng)一個部門，一方面加強了市場部的組織領(lǐng)導，充實了市場營銷人員，另一方面也體現(xiàn)出分公司的工作重心已經(jīng)全面向外部市場銷售傾斜。

三是將外部市場銷售任務(wù)完成情況納入績效工資考核，按季度進行考核。今年起，陜煤建分公司外部銷售任務(wù)完成情況將直接與個人工資收入掛鉤，完成不了任務(wù)，將按比例扣除當季度的崗位績效工資。這種考核辦法顛覆了職工對外銷任務(wù)只獎不罰的傳統(tǒng)認識，切實增強了職工完成任務(wù)的緊迫感。

四是對完成銷售任務(wù)的獎勵標準進行了明確，有罰必有獎。陜煤建分公司對完成任務(wù)或超額完成任務(wù)的職工制定了積極的獎勵政策，按照多勞多得的方針進行獎勵，進一步刺激了職工工作的積極性，從根本上提高了職工開展外銷工作的主動性。

五是積極探索社會人員銷售渠道。利用社會人員開展外銷工作在分公司是首次實行，以前沒有相關(guān)的政策可參照執(zhí)行，尤其是獎勵機制更是有意參與分公司外銷工作的社會人員所關(guān)心的問題。新出臺的辦法中明確了社會人員參與分公司外部市場銷售工作的各種獎勵辦法，吸引社會人員為分公司開展外銷工作，一方面能擴大分公司的銷售額，一方面也擴大了分公司外部市場銷售的渠道。

各項新制度的建立實行，不僅僅會是制度的建立完善，使外銷工作有章可查、有規(guī)可依，更是分公司經(jīng)營策略的一次重要轉(zhuǎn)折。在各種有力的制度保證下，相信陜煤建分公司2014外部市場銷售工作必然能打開局面，取得質(zhì)的飛躍。（韋波）