今年上半年，榆林分公司以“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育為抓手，認(rèn)真貫徹落實(shí)陜煤化集團(tuán)“二十二條措施”及物資集團(tuán)“十條措施”，面對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)虧損的局面，公司干部職工團(tuán)結(jié)一致，真抓實(shí)干，上半年完成銷售收入6662萬元，完成利潤(rùn)40萬元，節(jié)約期間費(fèi)用20萬元，降低庫(kù)存92萬元，安全生產(chǎn)“零傷害、零違章、零事故”，較好的完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。

提前動(dòng)手，及早謀劃，全力開拓外銷市場(chǎng)

物資集團(tuán)執(zhí)行董事、總經(jīng)理郭旭東在2015年工作報(bào)告中指出：社會(huì)化是我們的發(fā)展方向，也是我們未來的主戰(zhàn)場(chǎng)。4月16日，郭旭東在榆林分公司調(diào)研時(shí)在召開的現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)工作座談會(huì)上從服務(wù)意識(shí)、銷售策略、資金結(jié)算、機(jī)制創(chuàng)新等方面對(duì)外銷工作進(jìn)行了安排部署。

2015年春節(jié)剛剛收假，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，帶領(lǐng)外銷團(tuán)隊(duì)，北上包頭，南下蕪湖，西奔青海，東跑河南，布局外銷節(jié)點(diǎn)，調(diào)研市場(chǎng)，考察行情，選擇外銷產(chǎn)品。聯(lián)系走訪各單位主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目部經(jīng)理等，了解生產(chǎn)計(jì)劃、建設(shè)進(jìn)度和物資需求，并就物資供應(yīng)達(dá)成協(xié)議。

從內(nèi)部管理方面，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)提出三點(diǎn)要求，一是要牢固樹立服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)能力，以用戶為中心開展工作；二是要突出責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，樹立信心，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)走向，合理制定銷售策略；三是要突破機(jī)制障礙，大膽探索，推進(jìn)外銷機(jī)制的調(diào)整和改革。同時(shí)，還從資金使用、薪酬分配、外出用車、差旅標(biāo)準(zhǔn)、食堂后勤等方面向外銷工作予以傾斜。

得益于2014年“以外補(bǔ)內(nèi)”經(jīng)營(yíng)舉措的確立和在外銷市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)上的布局，通過不懈努力，2015年上半年實(shí)現(xiàn)外銷收入2630萬元，毛利237萬元，提前完成了全年的外銷目標(biāo)任務(wù)。

做細(xì)做實(shí)六項(xiàng)主要工作應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)困難

為認(rèn)真貫徹落實(shí)陜煤化集團(tuán)“二十二條措施”及物資集團(tuán)“十條措施”，應(yīng)對(duì)好集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、榆林分公司經(jīng)營(yíng)虧損的局面，5月份，公司結(jié)合實(shí)際研究制定了六項(xiàng)主要工作的具體實(shí)施方案，應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)困難。一是加大外銷市場(chǎng)開拓力度，擴(kuò)大外銷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“以外補(bǔ)內(nèi)”。繼續(xù)做好對(duì)巨隆集團(tuán)的鋼材銷售，做好巨隆集團(tuán)產(chǎn)品代理代銷，做好同西寧特鋼業(yè)務(wù)開拓。在此基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造衍生的一些其他產(chǎn)品的銷售和代理工作。在上半年提前完成全年外銷利潤(rùn)200萬元。二是全力做好內(nèi)部物資供應(yīng)保障。各業(yè)務(wù)部門和供應(yīng)站要配合做好礦井工作面回撤、安裝，設(shè)備大修，招標(biāo)比價(jià)等工作，服務(wù)好礦井生產(chǎn)建設(shè)。三是大力加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和回收率。財(cái)務(wù)部門制訂清收計(jì)劃，責(zé)成專人進(jìn)行清收，力爭(zhēng)應(yīng)收賬款降低率20%以上。四是加強(qiáng)庫(kù)存管理，采取有力措施切實(shí)降低庫(kù)存。加強(qiáng)同礦業(yè)公司的溝通協(xié)調(diào)，能代用的代用，能調(diào)劑的調(diào)劑，實(shí)實(shí)在在的消化現(xiàn)有庫(kù)存。年內(nèi)將庫(kù)存控制在400萬元以內(nèi)。五是嚴(yán)控費(fèi)用支出，增強(qiáng)節(jié)約意識(shí)。嚴(yán)格控制會(huì)議費(fèi)、招待費(fèi)、車輛行駛費(fèi)用等各種費(fèi)用支出。嚴(yán)格執(zhí)行厲行節(jié)約的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)全員節(jié)能降耗意識(shí)的培養(yǎng)，并讓其成為員工的自覺行動(dòng)。力爭(zhēng)節(jié)約期間費(fèi)用50萬元。六是加強(qiáng)形勢(shì)宣傳教育，統(tǒng)一思想和行動(dòng)。采取會(huì)議通報(bào)、支部學(xué)習(xí)、宣傳欄等多種方式開展形勢(shì)宣傳教育，不斷增強(qiáng)員工的憂患意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)，切實(shí)把廣大員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司的決策部署上來，讓全體員工樹立信心、同舟共濟(jì)、共度難關(guān)。

同時(shí)，公司還制定了六條具體方案的責(zé)任分解一覽表，明確了每一項(xiàng)工作的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門、配合部門和責(zé)任人，將工作進(jìn)行分解和落實(shí)，確保執(zhí)行效果。

對(duì)內(nèi)提服務(wù)、保供應(yīng)、降成本

物資集團(tuán)執(zhí)行董事、總經(jīng)理郭旭東在2015年工作報(bào)告中指出：各分公司當(dāng)前的首要任務(wù)仍然是內(nèi)保供應(yīng)提服務(wù)。服務(wù)好礦業(yè)公司是我們的立業(yè)之本。盡管內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)務(wù)量繼續(xù)萎縮，公司仍然高度重視礦井安全生產(chǎn)建設(shè)所需物資供應(yīng)，越是在困難的時(shí)期，更加需要細(xì)致的工作和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

上半年來，公司繼續(xù)加強(qiáng)同礦業(yè)公司機(jī)電等部門的溝通協(xié)調(diào)，通過召開座談會(huì)、實(shí)地走訪等形式，就物資供應(yīng)、降本增效、減低庫(kù)存、計(jì)劃報(bào)送、物資質(zhì)量、信息溝通、客戶服務(wù)等工作進(jìn)行深入溝通交流，進(jìn)一步取得了礦業(yè)公司的理解和支持。在礦井工作面回撤、安裝，設(shè)備大修和日常供應(yīng)中，業(yè)務(wù)人員做細(xì)做好計(jì)劃、驗(yàn)收、出入庫(kù)等環(huán)節(jié)工作，在煤炭市場(chǎng)不景氣，物資供應(yīng)和貨款回收難度加大的不利形勢(shì)下，有效保障了各礦井物資供應(yīng)工作，受到礦業(yè)公司的高度贊揚(yáng)。

上半年入庫(kù)物資6108萬元，出庫(kù)物資6199萬元。

加大貨款回收力度，提高賬款回收率

面對(duì)內(nèi)部單位貨款拖欠數(shù)額高、回收難度大的現(xiàn)實(shí)困難，公司多方收集信息，保持同礦業(yè)公司及運(yùn)銷公司的常態(tài)化溝通，利用多方渠道，爭(zhēng)取從上游回籠資金。指派專人進(jìn)駐礦井，掌握第一手資金信息。發(fā)揚(yáng)釘子精神，采取專人催收、盯點(diǎn)、盯戶等靈活辦法責(zé)任到人，做到貨款清欠工作不放松。

上半年應(yīng)收賬款7795萬元，收回8116萬元，回收率104%。

思想政治做保障，服務(wù)經(jīng)營(yíng)管理中心工作

公司堅(jiān)持每周一下午的黨支部學(xué)習(xí)制度，不斷提高黨員干部思想政治素質(zhì)。利用周工作例會(huì)、簡(jiǎn)報(bào)及宣傳欄等多種形式，開展形勢(shì)任務(wù)宣傳教育，進(jìn)一步統(tǒng)一干部職工思想。

特別是開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育以來，通過對(duì)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育的重要意義、歷史背景、內(nèi)在聯(lián)系和基本內(nèi)涵的深入學(xué)習(xí)，通過專題學(xué)習(xí)和研討，黨員干部對(duì)照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求，查找了自身存在的不足，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，改變以前工作中的不良習(xí)慣，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地，不等不靠，盡職盡責(zé)做好自身工作，用實(shí)際行動(dòng)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，用實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)來檢驗(yàn)專題教育的成效。（萬朝氣  王瑞楓）