編者按：為深入貫徹落實(shí)物資集團(tuán)“專業(yè)化采供固本增效，社會(huì)物流拓展增收，相互促進(jìn)，一體化發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，全力推進(jìn)“5+5+3+1”戰(zhàn)略布局，激勵(lì)和引導(dǎo)公司上下堅(jiān)定信心，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，務(wù)實(shí)作為，為打造國際化物流集團(tuán)凝聚智慧力量。物資集團(tuán)以公司網(wǎng)站、陜煤化集團(tuán)網(wǎng)站、微信平臺(tái)、《陜西工人報(bào)》（陜煤化?？┮约啊冬F(xiàn)代物流報(bào)》等媒體作為宣傳平臺(tái)，在公司網(wǎng)站開辦“推進(jìn)5+5+3+1戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效”主題宣傳報(bào)道，宣傳公司上下在治虧創(chuàng)效、提質(zhì)增效過程中的經(jīng)驗(yàn)和做法，促進(jìn)物資集團(tuán)改革發(fā)展順利推進(jìn)。

物資集團(tuán)三大亮點(diǎn)初顯提質(zhì)轉(zhuǎn)型成效

在陜煤化集團(tuán)公司“輕資產(chǎn)、重經(jīng)營”以及“治虧創(chuàng)效”思路的指引下，物資集團(tuán)按照依托集團(tuán)但不依靠集團(tuán)的主基調(diào)，以戰(zhàn)略布局促規(guī)模與效益提升、以兩條主線融合促大物流體系建設(shè)、以機(jī)制體制調(diào)整促改革紅利釋放，提質(zhì)轉(zhuǎn)型工作顯現(xiàn)新成效，千億級國際化物流集團(tuán)的戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。

以“5+5+3+1”戰(zhàn)略布局促規(guī)模與效益提升

近年來，物資集團(tuán)在探索實(shí)踐社會(huì)物流貿(mào)易業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建“5+5+3+1”戰(zhàn)略布局，即：在原有內(nèi)部物資供應(yīng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展供應(yīng)鏈物流，打造彬長、黃陵、神南、榆林、西安5大區(qū)域社會(huì)物流中心；主動(dòng)走出去，構(gòu)建上海、香港、天津、重慶、西安5大社會(huì)貿(mào)易中心；在供應(yīng)鏈物流與金融社會(huì)物流兩條主線融合發(fā)展的基礎(chǔ)上，依托集團(tuán)品牌與物資集團(tuán)自身優(yōu)勢資源，打造集采服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易綜合服務(wù)、境外融資與融資租賃3大平臺(tái)；以招標(biāo)、造價(jià)、監(jiān)理為基礎(chǔ)，打造具有較強(qiáng)市場競爭實(shí)力的工程咨詢服務(wù)板塊。

物資集團(tuán)執(zhí)行董事、總經(jīng)理郭旭東說：“這樣布局的目的，一是服從、服務(wù)集團(tuán)公司物流產(chǎn)業(yè)布局，盤活現(xiàn)有資源、拓展新的物流節(jié)點(diǎn)，同時(shí)統(tǒng)籌內(nèi)、外兩個(gè)物流資源協(xié)同發(fā)展，為集團(tuán)公司發(fā)展提供物流貿(mào)易支撐和規(guī)模效益支撐；二是順應(yīng)當(dāng)前形勢，推動(dòng)物資集團(tuán)內(nèi)部物資供應(yīng)轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大物流發(fā)展空間，使之社會(huì)化，用社會(huì)化的供應(yīng)鏈整合內(nèi)部供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)與集團(tuán)內(nèi)部成員企業(yè)的互利共贏；三是主動(dòng)走出去學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，打造核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”。

通過“5+5+3+1”戰(zhàn)略布局及相關(guān)業(yè)務(wù)建設(shè)，物資集團(tuán)2015年完成經(jīng)營收入479億元，比2012年物資集團(tuán)成立之初的20.6億元增長20多倍；2016年上半年，物資集團(tuán)實(shí)現(xiàn)社會(huì)物流貿(mào)易收入363億元，比上年年同期翻了一翻，在內(nèi)部供應(yīng)“零利潤”的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤3570萬元，比上年同期增長了37.36%。同時(shí)，先后榮膺“全國物流行業(yè)先進(jìn)集體”、“西部物流百強(qiáng)企業(yè)”、“陜西省首家國家AAAAA級綜合服務(wù)型物流企業(yè)”、海關(guān)總署“AA類企業(yè)”等多項(xiàng)國家級榮譽(yù)和資質(zhì)，并建成陜北地區(qū)首家公用型保稅庫、工信部“煤炭行業(yè)示范工程”——物資采供信息化系統(tǒng)等重點(diǎn)項(xiàng)目……。如今，物資集團(tuán)正凝心聚力，全力打造集“貿(mào)易+金融”、“貿(mào)易+產(chǎn)業(yè)鏈”、 “貿(mào)易+物流園區(qū)”三大模式為一體千億級國際化物流集團(tuán)。

以“供應(yīng)鏈物流和社會(huì)金融物流”兩條主線融合促大物流體系建設(shè)

按照物資集團(tuán)的“提質(zhì)轉(zhuǎn)型”思路：“2015年前重在規(guī)模提升，2016年-2017年規(guī)模和轉(zhuǎn)型齊頭并進(jìn)，2017年后全面完成階段性提質(zhì)轉(zhuǎn)型工作，培育自身供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，打造核心競爭力，并用供應(yīng)鏈整合運(yùn)營產(chǎn)業(yè)鏈，打造國際化物流企業(yè)”。按照這一思路，物資集團(tuán)在做大規(guī)模的同時(shí)，已開始逐步推進(jìn)提質(zhì)轉(zhuǎn)型工作。

一是商業(yè)模式創(chuàng)新取得新突破。在創(chuàng)新形成“貿(mào)易+金融”、“貿(mào)易+物流園區(qū)”、“貿(mào)易+產(chǎn)業(yè)鏈”三種大模式的框架下，物資集團(tuán)經(jīng)過長期學(xué)習(xí)實(shí)踐，探索、總結(jié)出一系列高增值、高效益、風(fēng)險(xiǎn)可控的商業(yè)模式，如:托盤模式、預(yù)付貨款模式、存貨質(zhì)押模式、應(yīng)收賬款模式、代理采購模式、現(xiàn)款現(xiàn)貨模式、平臺(tái)模式等等。其中，隨著進(jìn)出口貿(mào)易遠(yuǎn)期信用證模式，憑借集團(tuán)品牌優(yōu)勢深化融資手段，積極介入優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系，拓展和延伸了新的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)；跨境電商進(jìn)口代理模式通過整合跨境電商資源，打造跨境電商O2O平臺(tái)及展貿(mào)平臺(tái)，形成了進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)向社會(huì)市場轉(zhuǎn)型發(fā)展的新動(dòng)力。集中采購運(yùn)營模式今年創(chuàng)新形成了“先公開招商、后競爭談判”的模式，克服了邀請招標(biāo)中“一次報(bào)價(jià)”的弊端，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、供應(yīng)渠道、采購價(jià)格三個(gè)“透明”。

二是“大網(wǎng)絡(luò)、大平臺(tái)”效應(yīng)初顯成效。通過近兩年來對貿(mào)易鏈條的打造、優(yōu)化，物資集團(tuán)從原料生產(chǎn)商、貿(mào)易商、物流服務(wù)商、生產(chǎn)企業(yè)、市場、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)資源整合、打造核心競爭力，逐步形成了自己的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，并起到了筑巢引鳳的作用，先后吸引了陜西、四川等地多家單位的資金、項(xiàng)目加入，不僅降低了財(cái)務(wù)成本，而且增加了利潤回報(bào)，與客戶達(dá)到了合作共贏。同時(shí)，社會(huì)貿(mào)易中心、區(qū)域社會(huì)物流中心及各服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢互補(bǔ)、共享合作，大平臺(tái)功能日益壯大，其中，“大集采”充分發(fā)揮降本增效作用，1-6月的集采價(jià)格比上年均價(jià)下降7.68%、比同期價(jià)格下降了9.91%；另外，還為集團(tuán)一些內(nèi)部產(chǎn)品拓寬了外部銷售渠道，目前物資集團(tuán)已與陜焦等單位達(dá)成焦炭、蘭炭出口意向，邁出了內(nèi)部產(chǎn)品通過物資集團(tuán)物流渠道走出國門的第一步。

三是區(qū)域社會(huì)物流中心建設(shè)進(jìn)入挖潛升級的實(shí)質(zhì)階段。2016年上半年，彬長、黃陵等5個(gè)中心以現(xiàn)代物流服務(wù)平臺(tái)為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)運(yùn)用電子交易、倉儲(chǔ)、配送等八大功能，完成社會(huì)物流收入2.42億元，占到了總收入的21.84%。同時(shí)，通過區(qū)域社會(huì)物流中心建設(shè)，使6月期末庫存下降到9617萬元，較上年同期降低7086.42萬元。

四是風(fēng)險(xiǎn)防控體系逐步完善。通過制定、落實(shí)《社會(huì)貿(mào)易管理制度》、《合同管理辦法》等辦法，物資集團(tuán)以合作方的選擇為準(zhǔn)入、以做實(shí)項(xiàng)目部為基礎(chǔ)、以商業(yè)模式為保障、以管理體系標(biāo)準(zhǔn)化為規(guī)范、以集中核算為控制，從五方面抓好社會(huì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控，確保了資金的安全、高效運(yùn)行。

以機(jī)制體制調(diào)整促改革紅利釋放

為了適應(yīng)發(fā)展需要，物資集團(tuán)實(shí)施了體制機(jī)制調(diào)整。一年多的時(shí)間里，改革紅利逐漸釋放。其中，對原物資公司進(jìn)行的體制機(jī)制調(diào)整，主要采取了“消”和“轉(zhuǎn)”的方式：“消”就是取消原物資公司管理層級，“消滅”物資集團(tuán)的三級小企業(yè)，通過縮短管理鏈條、減少管理層級，提升了管理效率；“轉(zhuǎn)”就是將原物資公司與物資集團(tuán)重疊的機(jī)關(guān)管理職能轉(zhuǎn)為經(jīng)營發(fā)展職能，將“靠山吃山”的內(nèi)部經(jīng)營方式轉(zhuǎn)為面向社會(huì)的外向性發(fā)展方式，從而激發(fā)各經(jīng)營單位的活力，提高市場化運(yùn)營程度，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。調(diào)整之前原物資公司年整體營業(yè)收入不過10億元左右、利潤不超過700萬元。調(diào)整后原物資公司所屬的各經(jīng)營單位不僅止住了虧損點(diǎn)，而且改變了原來完全依靠集團(tuán)行政命令、依賴內(nèi)部成員企業(yè)支持的發(fā)展模式，打開了新的發(fā)展空間，2016年上半年，原物資公司范圍內(nèi)的單位的經(jīng)營收入合并實(shí)現(xiàn)54.6億元，利潤1569.58萬元。其中，西安浐灞分公司（原采購中心鋼材部）實(shí)現(xiàn)外部收入40.76億元、利潤590.59萬元；進(jìn)出口公司（原進(jìn)出口部）完成收入8.8億元，大幅超過往年1億元左右的年收入，且內(nèi)部收入所占的比重已經(jīng)從原來的100%下降到9.1%；對工程服務(wù)板塊“放權(quán)、放活”后，建安監(jiān)理、秦源招標(biāo)、秦源項(xiàng)目管理在宏觀經(jīng)濟(jì)下行、內(nèi)部業(yè)務(wù)大幅收縮的情況下，仍然通過自主經(jīng)營、拓展市場實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整。2016年上半年，三個(gè)公司完成收入5612.54萬元，較上年同期增長4.5%，但社會(huì)收入所占比重從0上升到20%左右。

另外，為了加快社會(huì)貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，制定了《外銷崗位薪酬管理辦法》，實(shí)施了社會(huì)貿(mào)易業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，物資集團(tuán)建立了“項(xiàng)目能進(jìn)能退、職級能升能降，人員隨項(xiàng)目流動(dòng)、薪酬按業(yè)績考核”的機(jī)制，為干部職工搭建了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。許多干部職工不僅在職業(yè)規(guī)劃上嘗到了“甜頭”，自身的市場化能力也得到大幅提高。開發(fā)項(xiàng)目、過程管控、整合資源、溝通管理已成為對項(xiàng)目經(jīng)理能力的基本要求。一位項(xiàng)目經(jīng)理說：“上崗后我的思想發(fā)生了裂變，突然間從做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)椤錾狻?。感覺到市場在緊逼著我前進(jìn)，只有不斷加緊學(xué)習(xí)、提升能力才能跟上市場的步伐。”